【互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)】手把手教你如何玩轉(zhuǎn)直播帶貨（二）

其次是運(yùn)營(yíng)，需要提前做好直播腳本與活動(dòng)規(guī)劃，那接下來(lái)從貨的角度，再去優(yōu)化我們的貨品與活動(dòng)規(guī)劃。

1、貨品規(guī)劃部分：我們?cè)谥辈ラg上架愛(ài)的貨品是有講究的，除1號(hào)寶貝外，直播間商品順序?yàn)橛上碌缴希�由先到后的排�?先上架的排在下面后上架的排在上面)1號(hào)寶貝默認(rèn)為熱門(mén)位。

正確上架的順序：號(hào)為熱門(mén)寶貝放高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化、高加購(gòu)，最后上架3-5款暢銷(xiāo)款、下面為平銷(xiāo)款。

以上排序是對(duì)于大部分商品，食品還有一個(gè)特征為滿(mǎn)減專(zhuān)區(qū)活動(dòng)，比如三只松鼠經(jīng)常做的就是199元減100元，那我們就需要在排序時(shí)把活動(dòng)專(zhuān)區(qū)產(chǎn)品放在一起，方便粉絲下單

在這里呢有的商家會(huì)與到這樣的問(wèn)題，就是發(fā)布直播后發(fā)現(xiàn)上架的商品順序錯(cuò)了，那這時(shí)候你能調(diào)整順序嗎?答案是不可以，只能將錯(cuò)就錯(cuò)或者你關(guān)閉本場(chǎng)直播在重新發(fā)起。

2、直播間營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)，基本以走量為主、單價(jià)低，籌劃多買(mǎi)多件為主，可參考滿(mǎn)減(滿(mǎn)99元件30元)、滿(mǎn)贈(zèng)(滿(mǎn)兩件多送兩包)、大禮包(本身產(chǎn)品有的禮包，或者自己去做組合)、第二件半價(jià)等活動(dòng)

最后場(chǎng)是針對(duì)我們整體直播間的打造

如何打造零食與特產(chǎn)類(lèi)的直播間呢，需要在封面圖、直播間打造、信息卡、輪播圖、推流圖、寶貝詳情頁(yè)部分去分別執(zhí)行。

封面圖做到：多(產(chǎn)品誘人放大圖)、人(真實(shí)且信任)、原生態(tài)(信任與需求)、品(品牌)。

直播間風(fēng)格打造：

教學(xué)式：今日菜單、教你做菜或者連麥PK;

后廚式：人工加工，現(xiàn)場(chǎng)包裝，快遞收件;

市場(chǎng)式：海鮮捕殺或幫你挑魚(yú);

原產(chǎn)地/場(chǎng)景式：果園里賣(mài)水果;

吃播秀：可以連麥PK一分鐘誰(shuí)吃的多，互動(dòng)率會(huì)很高。

寶貝詳情頁(yè)引導(dǎo)，通過(guò)詳情頁(yè)領(lǐng)券的方式引導(dǎo)進(jìn)店，尤其是與達(dá)人合作的時(shí)候要詳情頁(yè)領(lǐng)券，這樣可以增加收藏與關(guān)注，最后就是就是要通過(guò)主播聲情并茂的演繹與口才再加上誘人的產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)配合 表演開(kāi)始：

第一步：菜色引誘。各位老鐵，這個(gè)是我們今天剛到的扒雞，來(lái)看日期：今日生產(chǎn)，我們來(lái)拆一包，由助理挑一個(gè)好的拿過(guò)來(lái)，做展示，然后主播要表現(xiàn)眼睛發(fā)直，好想吃的表情，一邊口播說(shuō)我的天我今天下午都沒(méi)吃東西，聞著味就已經(jīng)受不了了，然后開(kāi)始介紹產(chǎn)品的制作工藝，拉近看細(xì)節(jié)展示，開(kāi)玩笑說(shuō)隔著屏幕讓你們聞聞味道，這時(shí)候開(kāi)始拉起互動(dòng)，“好想吃”、 “看著就香”“好像伸進(jìn)屏幕吃”這些字眼;

第二步：吃播誘惑。展示主播吃的很香香的時(shí)刻到了，同時(shí)邊吃邊講解，最好開(kāi)始狼吞虎咽，大呼好吃，然后再慢速講，2分鐘后，說(shuō)直播間專(zhuān)享價(jià)。

第三步：饑餓營(yíng)銷(xiāo)引瘋搶。主播強(qiáng)調(diào)每日50只扒雞現(xiàn)做，多了做不出來(lái)，所以大家下手要快，優(yōu)先排單，就能更快吃上，前100名價(jià)格是多少，賣(mài)完自動(dòng)調(diào)價(jià)，想買(mǎi)的趕緊拍x號(hào)鏈接。水軍附和去拍的假象以及在直播間刷已拍，拍了有幾只，營(yíng)造多人哄搶的氛圍，提升轉(zhuǎn)化率。最后結(jié)束前給1分鐘下單時(shí)間，1分鐘之后下架或者改回原價(jià)，進(jìn)一步促單。一定要善于使用，3、2、1上鏈接~~~